Промоушен или раскрутка? Да какая разница?
Автор: П.И.
Чичиков
Закончились праздники, и
вновь начинаются трудовые будни. Вместе со всей страной постепенно
оживает интернет, на допраздничные уровни выходит электронная коммерция,
чтобы снова «нырнуть» в сезон неизбежных отпусков.
В то время, как в Европе интернет-компании победно трубят о том, что
почти «догнали и перегнали» Америку в сфере электронного бизнеса
(действительно, по данным Информационно-консалтингового центра по
электронному бизнесу «компании Англии, Германии и Франции сэкономили 9
млрд. евро за счет применения электронно-коммерческих решений и ожидают
сэкономить 88 млрд. евро к 2010 году»), наши интернет-купцы тоже не
стоят на месте.
И однако, несмотря на то, что Рунет вроде бы уже не юн, вступает в пору
зрелости, постоянно звучит вопрос: «А как мне «раскрутить» свой сайт?!»
И задают его не только наши коммерсанты. Свежий пример: достаточно
крупная зарубежная компания, о сфере деятельности которой я умолчу,
готовая вкладывать в «раскрутку» серьёзные ресурсы, предпринимает не
первую уже попытку промоушена, но утвердиться в Рунете пока не может.
Мне был задан вопрос: почему это происходит, и что можно предпринять в
этом направлении? Отвечаю всем, вопрос животрепещущий.
Оговоримся сразу: нужно чётко понимать, чего Вы хотите добиться.
Количество продаж может не находится в прямой зависимости от увеличения
посещаемости Вашего ресурса, или этот эффект проявится не сразу. Но,
уважаемые владельцы интернет-магазинов, избежать мероприятий по
увеличению посещаемости вряд ли удастся, поскольку это первый шаг к
формированию целевой аудитории. Алгоритм прост: посещаемость –
потенциальные клиенты – продажи.
Итак по пунктам.
Первым шагом на пути к коммерческой эффективности cайта является
анализ рынка (мы об этом говорили, но куда же без него) аналогичных
ресурсов, определение конкурентов и стратегии Вашей «раскруточной»
кампании. Исходить следует из того, можете ли Вы предложить
потенциальным клиентам нечто оригинальное, отличное от встречающегося у
конкурентов, «изюминку». И если этой последней не может стать
необычность предлагаемого Вами товара (услуги) или, скажем, его
стоимость, нужно превратить в эту «изюминку» сам Ваш сайт.
Далее полезно провести анализ самого сайта с целью выработки
рекомендаций по улучшению структуры, навигации (на предмет удержания
пользователей) и по повышению релевантности страниц (для привлечения
пользователей с поисковых систем).
Третье. Очень хорошо бывает организовать тематическую рассылку
(не из кокетства говорю, а по опыту), освещающую вопросы, близкие к
профилю деятельности Вашей компании. Важна также регулярная отсылка на
новостные (общие и специализированные) порталы пресс-релизов и других
информационных материалов о деятельности Вашей компании. Кроме того, не
помешает участие в форумах и конференциях других ресурсов со ссылкой на
материалы Вашего сайта.
Следующий шаг – проведение работ, направленных на привлечение
посетителей по ключевым словам с поисковых систем («Яндекс», «Рэмблер»,
«Апорт», «Гугл» и т.д.). В эти работы входит: увеличение так наз. link
popularity (это фактор, влияющий на рейтинг («ранжированность») страниц
в «поисковиках»); создание страниц, оптимизированных под поисковые
запросы и т.п. Это не спам и поэтому довольно трудоёмко, но ссылка на
Вашу компанию в верхних строчках, например, «Рэмблера» при наборе
ключевого слова «водопровод» (если Ваша компания занимается продажей
сантехнического оборудования), даст Вам достаточно стабильный приток
потенциальных клиентов.
Ещё неплохо зарегистрировать Ваш ресурс в большом количестве
каталогов, рейтингов, поисковых систем общей направленности. И очень
неплохо проделать то же самое в специализированных каталогах – по Вашей
тематике.
Шестой шаг - это обмен ссылками с сайтами со сходной тематикой.
Позволяет формировать целевую аудиторию и увеличивает индекс
цитирования.
Баннерообмен? Многие считают его коммерчески неэффективным,
изжившим себя средством. Но… почему бы и нет? Кашу маслом не испортишь,
если у Вас развлекательный ресурс. А вот солидным коммерсантам следует
подходить к количеству баннеров с осторожностью: покупателя, пришедшего
выбрать нечто серьёзное, обилие мигающих «завлекалочек» может и
отпугнуть.
И восьмое, пока последнее. Очень важна работа над контентом, то
есть над содержанием Вашего сайта. Наличие
- чатов и форумов специализированной направленности,
- возможность интерактивного взаимодействия с посетителями посредством
оперативного ответа на задаваемые ими вопросы,
- регулярное обновление новостной ленты,
- своевременно появляющиеся статьи по интересующим клиента проблемам и
т.д.
позволит Вам сформировать постоянную аудиторию ваших потенциальных
клиентов, вокруг которой, как вокруг центра приложения сил, будут
группироваться в увеличивающемся количестве всё новые и новые
посетители.
Чтобы сбить охвативший меня неуместный пафос, несколько слов о грустном,
о «чёрной раскрутке». Кому-то может показаться, что такие приёмы, как
спам, накрутка счётчиков и т.п., достаточно действенны и приносят выгоду
быстрее, чем легальные методы. Этим господам скажем: во первых, это
чревато санкциями, могущими моментально свести на нет многонедельные
«раскруточные» усилия; во-вторых и в главных, сиюминутный эффект может
дать назавтра такой откат назад, который перекроет стратегическую
перспективу.
Итак ключевым словом для нас является «перспектива», а она у нас есть,
так позвольте пожелать Вам (нам!) успехов в этом интереснейшем деле –
привлечении людей и создании собственной аудитории.
-----------------------------
взято с сайта http://Ivlim.ru
ПОЛЕЗНОСТИ:
|
