Как автоматизировать свою работу по привлечению партнеров
в свой бизнес
Автор:
Дмитрий Борисов
В этой статье я хочу
поделиться с Вами некоторыми своими наработками по увеличению количества
партнеров в своем бизнесе через интернет, используя для этого простые и
доступные каждому инструменты.
Пришел я в сетевой бизнес также как и большинство тех, кто добивается в
нем успеха - просто увидел, внутренне прочувствовал те перспективы,
которые он таит в себе и которые доступны практически любому человеку.
Но, читая книги по сетевому маркетингу, меня останавливало то, что в них
описывался традиционный подход. Еще до моей регистрации в Gloryon мой
наставник, Дмитрий Смакотин, зажег во мне искру желания создать свой
интернет-бизнес. Он показал мне огромные перспективы интернета и
сетевого маркетинга, и именно две эти величайшие возможности определили
мое отношение к созданию своего дела. Я решил, продолжая дело своего
наставника и воплощая в жизнь принцип технологичности Gloryon, создать
свой бизнес только через интернет. По своей сути, сетевой маркетинг это
информационный бизнес и именно интернет, как самая лучшая в настоящее
время коммуникационная среда, созданная для обмена и получения
информации, максимально подходит для реализации этого принципа.
Все что нужно делать - это просто делиться с другими людьми информацией
о своем бизнесе, товарах и услугах. Это так просто, что я порой
удивляюсь тому, почему многие люди не добиваются в этом успеха и сходят
с дистанции.
Итак, определяющими для меня стали следующие возможности интернета:
- Глобальность, возможность донести информацию до максимально
большого количества людей, при чем не обязательно живущих в моем городе.
По данным за первую половину 2004 года, только в России около 14
миллионов пользователей интернета - потенциальных клиентов или партнеров
по бизнесу.
- Скорость передачи информации. Отправленное письмо доходит до
адресата практически мгновенно, независимо от его места жительства.
- Автоматизация получения информации заинтересованным лицом.
Именно об автоматизации бизнеса и необходимых инструментах для этого я и
хочу рассказать в этой статье.
Замечательная идея, которую дал мне мой наставник, Дмитрий Смакотин, "не
работай с трудом, а работай с умом", была воплощена мной в той модели
бизнеса, которую теперь я успешно использую на практике.
Первым инструментом в данной модели бизнеса является собственный сайт. Я
не буду расписывать все его достоинства, укажу лишь, что информация,
представленная владельцем на сайте доступна неограниченному количеству
пользователей сети интернет круглосуточно без перерывов на обед и
выходных.
На сайте можно размещать сколько угодно информации, фотографий,
картинок, аудио и видео материалов, касающихся конкретного предложения.
Владелец сайта может записать свое аудио-обращение к посетителю сайта,
которое сможет прослушать любой человек, зашедший на сайт в поисках
интересующей его информации.
Используя правильные методы рекламирования своего сайта, количество
посетителей на нем может быть неограниченно.
Вторым более эффективным инструментом поиска партнеров в интернете
является автореспондер. Наиболее ярким примером здесь является сервис
умных рассылок и автоответчиков -
Smartresponder.ru.
Принцип действия автоответчика заключается в том, что посетитель сайта
для получения дополнительной информации о бизнес-предложении вносит в
специальную форму свой e-mail и имя, тем самым, подписываясь на
автоответчик.
С заданной периодичностью он начинает получать на свой e-mail строго
дозированную информацию, постепенно объясняющую ему суть предложения.
Если брать в качестве примера мой автоответчик, то в первом письме,
приходящем пользователю, я рассказываю ему о себе, кто я такой, тем
самым, налаживая определенные доверительные отношения с подписчиком,
которые являются основой любого бизнеса. Также я рассказываю ему о том,
почему именно собственный бизнес сможет сделать его независимым и
финансово обеспеченным.
На самом деле, конечно же, я не пишу писем каждому подписчику
персонально. Все это делает мой автоответчик на основе однажды
заложенного шаблона, при чем, в письмах создается иллюзия того, что я
лично пишу письмо. Этому способствует возможность обращения в письме к
подписчику по имени, которое он указал при подписке.
В следующем своем письме, приходящем на адрес подписчика на следующий
день, я рассказываю ему о предпосылках создания интерсетевого бизнеса.
Ему рассказывается о многоуровневом маркетинге и электронной коммерции,
а также эффективном их совмещении для построения собственного бизнеса с
интерсетевым холдингом Gloryon.
В последующих письмах подписчик получает информацию о компании Gloryon,
ее создателях, являющихся профессионалами с большим опытом, качественных
продуктах и услугах, которые она продвигает на рынок и о том, что может
получить любой человек, используя предоставляемые компанией и мной лично
возможности в плане получения высоких доходов и личностного роста.
Одним из ключевых моментов в этом процессе является, как я уже указал
выше, построение определенных доверительных отношений, складывающихся
между мной и получателем писем. Для этого у меня имеется
персональный сайт, где подписчик может получить информацию обо мне,
моей семье, увидеть мои фотографии и прочитать дополнительную информацию
о моем бизнес-предложении. Там же можно задать мне вопрос и получить на
него исчерпывающий ответ.
На практике, именно открытость, указание своего имени, фотографии,
номера телефона, города и т.п. способствует получению кредита доверия в
интернете. Согласитесь, если бизнес-предложение делает полностью
обезличенный человек, скрывающий свое имя за ником, это предложение не
будет внушать никакого доверия. Я же наоборот, всегда открыт для любого
человека.
Еще одним немаловажным фактором, влияющим на получение доверия
подписчика к своей персоне, является принцип быстрого и полного ответа
на его вопрос. Он может связаться со мной по электронной почте, оставить
свое сообщение в гостевой книге или использовать любой другой вид связи,
и при этом необходимо, чтобы он получил наиболее полный ответ в
кратчайшие сроки. В данном случае я не стал автоматизировать этот
процесс на основе различных шаблонов ответов, а всегда отвечаю на такие
вопросы персонально. Для того, чтобы снизить количество вопросов о
непонятности той или иной информации, я постарался учесть их все на
сайте и в автоответчике.
Помимо постоянной доставки информации подписчику, автоответчик выполняет
еще одну важную функцию: по сути он разбивает подписчиков на
определенные группы: те, кого мое предложение точно не интересует (они
отписываются и наши пути больше никогда не пересекаются) и те, кому
предложение в той или иной степени интересно. Они остаются в моем
подписном листе. Происходит своеобразная фильтрация аудитории - первый
раз на сайте при подписке, второй раз при получении информации через
автоответчик.
Итак, собственный сайт и автоответчик из серии писем позволяют не
только постоянно давать подписчику информацию о Вашем предложении без
Вашего участия и временных затрат, но и способствуют построению
доверительных отношений между Вами, а также отсеивают посторонних людей,
случайных прохожих.
Следующим не менее важным инструментом является e-mail-рассылка
новостей, связанных с Вашим предложением.
Представим себе ситуацию, что подписчик, получивший серию писем
автоответчика и ознакомившись с предложением на сайте, по тем или иным
причинам не принял Вашего предложения. Может, у него не было
необходимости воспользоваться Вашим предложением именно сейчас или не
было соответствующего настроения, но так или иначе его оно не
заинтересовало.
Но у Вас ведь остался его адрес электронной почты в автоответчике…
Для того, чтобы эффективно использовать уже установленную с подписчиком
связь и все же заинтересовать его спустя некоторое время, я использую
рассылку новостей, связанных со своим предложением. Если у меня
появляется новая интересная история от моих партнеров по бизнесу или
новости от компании Gloryon, я обязательно делаю рассылку новостей своим
подписчикам. Для этого я также использую сервис
Smartresponder.ru, позволяющий написав письмо, отправить его сразу
всем подписчикам одновременно без особых временных затрат.
Тем самым я постоянно держу своих подписчиков в курсе новостей,
относительно своего бизнеса и периодически напоминаю им о своем
бизнес-предложении.
Стоит заметить, что когда впервые я начал использовать эту модель
бизнеса, не смотря на то, что у меня уже было около полутора тысяч
подписчиков на рассылку по электронной коммерции, ни один из них после
получения серии писем о бизнесе с Gloryon не изъявил желания стать моим
партнером.
Уже позже, смотря на ситуацию сквозь призму опыта, я понял, что в тот
момент мое предложение действительно выглядело не убедительно.
Во-первых, я не давал никакой информации о себе, т.е. не был
открыт перед подписчиком.
Во-вторых, у меня не было своей истории в этом бизнесе, своих
успехов.
В-третьих, я не использовал рассылку новостей своего бизнеса.
Как только я решил все три этих проблемы, у меня стали постепенно
появляться партнеры. Некоторые из них получили информацию тогда, когда я
только запустил свой автоответчик, но все это время до момента
регистрации (у некоторых этот период длился несколько месяцев, у
некоторых длится до сих пор) они присматривались ко мне, компании и
бизнес-предложению. Многие из них никогда не примут моего предложения,
но, тем не менее, пока они в моих списках подписчиков, я буду присылать
им информацию.
Именно так я начал создавать свою партнерскую сеть и теперь у меня есть
партнеры на Сахалине, в Хабаровске, Красноярском крае, Нижнем Новгороде,
Ижевске, Курске, Краснодаре, Чите, Москве, Питере, Киеве, Уральске и
многих других городах. С некоторыми из своих партнеров я уже
познакомился лично на корпоративных событиях, с некоторыми пока еще нет,
но планирую сделать это в Москве на очередном событии, которое будет
проходить осенью.
Традиционный подход в сетевом бизнесе предусматривает периодическое
уведомление людей, которым однажды уже было сделано предложение, но
получен отказ. Очень важно периодически напоминать о нем, потому что
изменившиеся обстоятельства в жизни человека позволят ему по другому
воспринять это предложение. Главное рассказать о нем в нужное время,
благоприятное для налаживания партнерских отношений.
В моей модели ведения бизнеса не открыто в данном случае ничего нового.
Я также периодически уведомляю людей о предлагаемой возможности. Только
на это уходит меньше времени, и процесс намного лучше автоматизирован,
а, следовательно, за один и тот же промежуток времени я могу донести
информацию до такого количества людей, которое в тысячи раз превосходит
количество возможных уведомлений по телефону, факсу, или при личных
контактах в традиционном подходе.
Такой же принцип использования рассылок и автоответчиков для своих
партнеров позволяет мне автоматизировать процесс обучения новичков и
дать им при этом нужную информацию о первоначальных действиях в этом
бизнесе.
В настоящее время я уверен в отлаженности этого механизма, его
работоспособности и возможности дупликации.
Данная статья не дает возможности в полной мере раскрыть различные
нюансы, возникающие как в процессе получения информации подписчиком, так
и в период, когда он принял предложение и зарегистрировался. Собственно,
это и не входит в тему этой статьи. Уверен, при желании Вы выработаете
на основе этой информации свой индивидуальный
подход и стиль, который будет исходить именно от Вас. В данном случае я
не приветствую слепое копирование технологии привлечения партнеров в
свой бизнес без внесения в нее своей изюминки.
Если Вы, уважаемый читатель, заинтересуетесь созданием своего
собственного бизнеса в партнерстве со мной и интерсетевым холдингом
Gloryon, рекомендую посетить мой персональный сайт
http://linkz.ru/borisov/ где Вы сможете более подробно ознакомиться с
моим бизнес-предложением.
-----------------------------
Дмитрий Борисов - Консультант по вопросам создания интерсетевого
бизнеса.
e-mail: shadow@linkz.ru
www: http://linkz.ru/borisov/
тел.: 89026918779
ПОЛЕЗНОСТИ:
|
