|
|
Не страдаете ли Вы от рекламной
зависимости?
Автор:
Виктор Орлов
Интернет всегда позволял
добиться большего с меньшими усилиями. Все что для этого нужно - это
перевести свой бизнес на автоматические рельсы. И тогда можно больше
времени уделять своей семье или любимым хобби.
И хотя Интернет предлагает невероятные инструменты по автоматизации
ваших дел, большинство веб-предпринимателей корпят день и ночь,
уткнувшись в свои клавиатуры в страхе упустить "свой шанс". Или в
поисках очередной "крутой маркетинговой идеи"...
Этот страх можно назвать "патологической рекламной зависимостью".
Ее можно охарактеризовать так: необходимость рекламироваться, чтобы
остаться в живых. Отсюда навязчивый спам, непрекращающиеся поиски
почтовых адресов, по которым рассылаются, чуть ли не вручную, прайсы,
каталоги, бесполезные и неграмотные материалы, способные даже у устрицы
вызывать зевоту: Это тем более обидно, что ряд продуктов вполне могли бы
быть продвинуты более качественно, ибо сами по себе являются
качественными:
Но так ли удивительно то, что многие попадают в такую зависимость от
рекламы?
Сколько писем со сверхзаманчивыми ложными обещаниями вы получаете в
день? Писем, которые из кожи вон лезут, чтобы создать у вас потребность
СРОЧНО что-то заказывать и СРОЧНО кому-то отвечать? Писем, которые
создают у вас ощущение, что если вы сейчас же что-то не сделаете, то
пропустите нечто супер-пупер важное и просто не сможете жить дальше?
Сколько вам еще нужно получить таких писем, прежде чем вы начнете
материть свойсобственный е-мэйл и в итоге вообще перестанете
возбуждаться от любой рекламы?
Маркетологи-маньяки постоянно рыщут в Инете и постоянно пасут свои
почтовые ящики в поисках очередного супер-заказа. Они фанатично
рассылают кучу писем, указывая в поле письма то, что, по их мнению,
должно соблазнить, очаровать или даже испугать читателей, чтобы те
засуетились и начали что-то предпринимать.
Все это создало электронному маркетингу паршивую репутацию!
Каковы же симптомы "рекламной наркомании"? Иногда их не так -то просто
опознать...
БАЗОВЫХ СИМПТОМОВ ВСЕГО ШЕСТЬ:
- Нервное ожидание заказов после рассылки почтовой рекламы;
- Получение рекламы нового "горячего" продукта и возникновение ощущения,
что поезд ушел, и что вы проморгали свою удачу, поскольку ваша реклама
уже не первая на рынке;
- Реклама продукта, который вы никогда не использовали или электронной
книги, которую вы никогда не читали просто оттого, что у вас нет на это
времени;
- Подписка на электронные журналы только для того, чтобы посмотреть -
что там рекламируется, а потом приобретение этих товаров и судорожное
проталкивание их по имеющимся у вас почтовым адресам;
- Согласие на продвижение плохого продукта просто от страха, что его
владелец не сделает вам повторного предложения, если вы откажетесь от
сотрудничества;
- Ну и САМОЕ ГЛАВНОЕ! Учащенное сердцебиение, которое возникает, когда
вы слышите слова: "С полным правом перепродажи" :)
Знакомо? Ну, тогда у вас есть надежда: Есть средство от этой
беды, которое мы испытали на себе.
ВОТ ПРОГРАММА ИЗ 5 ШАГОВ, КОТОРАЯ ПОМОЖЕТ ВЫЗДОРОВЕТЬ ЛЮБОМУ:
1. Создайте серию сообщений с использованием "умного" e-mail
автоответчика. Эта серия должна чередовать отличную и полезную
бесплатную информацию с предложениями "счастливого шанса" приобрести Ваш
продукт или услугу, связанные с темой рассылки. Зарядив такую серию, вы
можете спокойно сесть и отдохнуть, ибо время отныне ваш союзник, а не
враг.
2. Используйте автоответчики со смежной тематикой для побочных продаж.
Другими словами, если клиент заказывает средство для похудения, то,
возможно, ему потребуется и новая одежда 8). А может они захотят
провести где-нибудь активно свой отпуск после того, как похудеют:
Неважно какой продукт или услугу вы предлагаете - составьте список
продуктов или услуг, которые подчеркивают как бы в виде комплимента то,
что ваш клиент приобрел, и предлагайте их ему спустя некоторое время: И
вновь в этом случае время будет на ваше стороне.
3. Проведите опрос для выяснения того, чего именно хотят ваши читатели
или посетители, затем найдите продукт, который удовлетворяет этому в
наилучшей степени. Затем составьте одну или несколько своих серий писем
ориентированных на данный продукт, имея в виду, что вам потребуется еще
и автоответчик для смежных продаж, как мы уже говорили.
4. Никогда не поступайтесь качеством только ради того, чтобы
рекламировать "продукт недели" - никогда не спешите. Откровенно говоря -
все, что могло быть сказано - уже сказано. Большинство товаров или услуг
- просто перепевы старого. Избегайте рекламировать их, и ваша репутация
не пострадает. А доверие к вам возрастет.
5. Всегда думайте о своей маркетинговой стратегии в долгосрочном плане.
Есть хорошее выражение: "Чем больше я работаю НАД своим бизнесом, тем
меньше я работаю В своем бизнесе". Один мой знакомый зарядил серию с
использованием автоответчика, которая рассчитана аж на 18 месяцев! И
теперь все о чем ему приходится думать - это о рассылках своих заказов
по нужным адресам! Четко продуманная серия последовательных рассылок и
время делают все остальное!
6. В мире полно хороших, нужных продуктов. И если мы используем для
продвижения своих товаров и услуг интернет, то просто обязаны
рекламировать их с помощью тщательно продуманной последовательной
рассылки писем.
E-MAIL МАРКЕТИНГ всегда создавал и будет создать массивный постоянный
доход, и это дает любому из нас немыслимую свободу при условии, что мы
занимаемся этим продуманно и профессионально. В противном случае мы
станем рабами наших клавиатур и это лишит нас последней радости в жизни:
Вся разница лишь в том - как мы подходим к нему:
ЛИЧНО Я ВЫБИРАЮ СВОБОДУ!
А вы?
-----------------------------------------
Виктор Орлов
goodguy@yandex.ru
http://www.consillieri.ru
|
|
|
|
|
|
|
|
Ваш VirtualBusiness -
легко, доходно!
Доходный бизнес в MLM
|
|
| |
