О стиле подачи материала: ошибки доморощенных
манимейкеров
Автор: Вадим
Ласто
Час добрый.
Сегодня мы поговорим на такую насущную тему, как способ подачи
информации на сайте. С этим у нашего брата всегда были некоторые
проблемы. Начнем же, как водится, издалека, но зато и далеко зайдем.
••• Как у них ? •••
Англоязычный Интернет огромен. Человеку, продвигающему какое-то
предложение, приходится очень нелегко - таких, как он, тысячи, и
затеряться в этой толпе немудрено. Всевозможные ухищрения с МЕТА-тегами,
оптимизацией контента и тому подобные шаманские действия результата
могут и не возыметь, ибо это во многом искусственный подход. SE
эволюционируют по пути корректной индексации нормально
структурированного текста, такого, что сейчас перед Вами, и в скором
времени будут обращать все меньше внимания на попытки их "приручить".
Лучшая иллюстрация - Гугл.
Понимая это, самые умные торговцы буржуинства давно перешли от
продвижения конкретного товара (скажем, близкой и понятной нам
электронной книжки) к рекламе бренда. Поскольку у физического лица таким
брендом может быть только его собственное имя, то именно его они
фактически и продвигают. И добиваются большего успеха, нежели от рекламы
собственно продукта.
Тут надобно сказать, что у западного человека такой подход не вызывает
внутреннего дискомфорта, как у нас. Остановите на улице любого
американца, и спросите его: "ты кто?". Он с гордостью ответит
(допустим): "Я Джон Смит". А вот россиянин либо не поймет вопроса, либо
начнет мямлить: "ну... человек...". Тут есть небольшая разница в
культурах, наш соотечественник пока не воспринимает себя как самоценную
и самодостаточную личность. На Западе это не так.
Поэтому нет ничего удивительного в том, что сайты наиболее успешных
западных торговцев ничуть не напоминают ресурсы солидных контор, со
строго выверенным контентом. Отнюдь - они по форме подачи материала
ближе к классической личной страничке, с обязательной фотографией
автора. В тексте чувствуется проявление индивидуальности, присутствуют
какие-то специфические обороты речи. И все это оправдано - посетитель
ресурса подразумевает наличие с той стороны экрана такой же личности,
как и он сам. Ему в пределах странички комфортно, он легче идет на
контакт. А это главное.
Как правило, умный человек прикладывает все усилия, чтобы закрепить
созданное им первое впечатление. Например, предложит бесплатный
усеченный вариант своей книги, дабы потенциальный клиент смог убедиться
в высоком качестве основного продукта. Приведет отзывы благодарных
читателей книжки (с указанием их реальных координат - тут не может быть
никакого лукавства). Предложит подписку на бесплатный курс, какой-нибудь
действительно нужный и полезный бонус, участие в своей партнерской
программе, наконец. А в итоге совершит продажу, причем к обоюдному
удовольствию. И во многом (это важно) благодаря именно личному подходу,
общению со своими посетителями на равных, а не с позиций некоего "гуру",
сомневающегося в умственных способностях серфера (к данному моменту мы
еще вернемся).
••• Как это воспроизвелось у нас ? •••
Понимая необходимость личностного подхода в манимейкинге, превращения
своего имени в бренд, пришло и в Рунет. Но, как водится, не у всех это
случилось осознанно - многие просто бездумно скопировали чужое
поведение, не задумываясь о его причинах. Не о них сейчас речь - эти
люди нам неинтересны. Давайте изучать тех, кто понимает, что творит.
Наверно, самым ярким представителем таковых является Виктор Орлов. Вы
слышали это имя, оно уже стало брендом. А почему?
Сей товарищ с самого начала сделал ставку на свою яркую
индивидуальность, проявляющуюся в первую очередь в манере подачи
материала как на сайте, так и в книжках. Все очень броско, утрировано, я
бы даже сказал, вызывающе. Харизма так и прет (другого слова подобрать
не могу), буквально из каждой фразы.
Безусловно, господин Орлов добился своей цели - его заметили. Правда,
некоторая сопутствующая клоунада отвратила людей серьезных. Но будем
считать, что все эти "Маэстро Психотехнологий" и самовосхваления
являются издержками достаточно сложного процесса формирования имиджа.
Цель-то достигнута - когда Вам потребуется попасть на сайт г-на Орлова,
Вы наберете его имя в "Гугле", и стопроцентно окажетесь там, где надо.
Помнить доменное имя этого сайта уже не обязательно, а вот имя его
владельца ну никак не забудете.
••• А вот дальше начинается интересное. •••
Не понимая и не видя ситуации в целом, отдельные наши манимейкеры начали
копировать стиль и форму подачи материалов у того же "маэстро
психотехнологий". Процесс оказался заразным, коснулся многих, но, как
водится, при тиражировании мет0ды был нарушен (да что там, утерян
напрочь) хрупкий баланс между тем, что дозволено по отношению к
пользователю, и тем, что тот способен над собой стерпеть. В этом месте
надо объясниться.
Если Вы посетите исходный буржуйский сайт, то найдете там внятный,
вразумительный текст, хоть и содержащий элементы НЛП, хоть и играющий на
струнах человеческих слабостей и пороков, но все-таки делающий это
тактично, не выходя за рамки нормальных человеческих отношений.
Посетителя хоть и озадачивают неожиданными и завораживающими внимание
заголовками, побуждающими к немедленному действию, но таки не держат его
за дурака. Посмотрим, как обстоят дела у нас.
Самое смешное, что позитивного контента как такового зачастую просто
нет. О заголовках говорить не приходится - при отсутствии
вразумительного текста само понятие заголовка теряет всякий смысл. Это
уже не что иное, как лозунги: "Купи сейчас, пока твои локти еще не
искусаны от досады! Не будь дебилом - выгода уплывает прямо из твоих
рук!! На том конце клика - твое несметное богатство!!!"... и т.д- такие
лозунги можно генерировать часами...
О том, что только полный дебил и сможет дочитать подобный бред хотя бы
до половины (а на таких страничках окно браузера обычно выпадает до
пола), я тактично умолчу. Но вот еще над чем задумайтесь: а кто бы мог
это написать? Или это и есть квинтэссенция искусства рекламных
технологий, порожденная крупными специалистами? Сильно сомневаюсь. И вот
почему.
Вспоминаются мне по этому поводу советские времена. Двадцать какой-то
съезд КПСС. Трансляция по ТВ, по всем каналам сразу (по радио - та же
петрушка). На трибуне - заслуженная доярка. И с трибуны льется ее речь,
обращенная лично к Генеральному Секретарю, то бишь Леониду Ильичу, в
которой высказывается благодарность судьбе за то, что она, доярка, живет
во времена мудрого руководства выдающегося политического деятеля
мирового масштаба, пламенного борца за мир, и т.д, и т.п. - и так минут
на двадцать. А в завершение - крупным планом щекастое лицо деятеля во
весь экран - довольного, как слон... Я плакаль. Сначала плевался, потом
плакаль...
Честно говоря, такие ассоциации вполне логичны и закономерны: посмотрите
внимательно на сайты, сваянные "по Орлову". На отзывы, якобы оставленные
благодарными посетителями (да пусть и ими) - "маэстро психотехнологий"
тут отдыхает. "Твой продукт гениален... Твоя книга сделала меня
счастливой... Лучшего продукта просто не существует!"... Апофеоз
бестактности, образец вульгарности и плохого вкуса. Моветон. Или меня
снова будут уверять, что это опять высокие проявления рекламного
искусства? Что гуру так велел, а на него молиться надо? Что главное -
впарить человеку свой продукт, а средства оправдываются целью? Ну-ну.
Все-таки отчего-то мне такой подход претит - этак далеко можно зайти.
Наверное, все-таки не стоит держать посетителя за придурка, и самому
выступать в таком же точно качестве. Больно видеть, когда дурной тон
приобретает очертания стандарта. Может быть, эта ни на что не
претендующая попытка пусть слегка, пусть поверхностно, но таки осмыслить
тенденцию, заставит и Вас задуматься над тем же...
Примечание: Данный текст должен восприниматься целиком, ибо он не
обладает аддитивностью - отдельные его части не самостоятельны и вне
связи друг с другом искажают общий смысл статьи (любителям брать куски и
не к месту их цитировать).
-------------------------------------
Вадим Ласто (http://lasto.com) - INTERNET-предприниматель и программист,
автор большого количества публикаций по вопросам инструментов
онлайнового манимейкинга, разработчик многих известных коммерческих
скриптов.
ПОЛЕЗНОСТИ:
|
